Identitas dalam Negosiasi Internasional

-->

Context of Identity in International Negotiation

Sumber gambar: smartgeneration.wordpress.com

(disarikan dari pertemuan keempat matakuliah diplomacy in practice dengan Dosen Shiskha Prabawaningtyas, Hubungan Internasional Universitas Paramadina ditambah dengan beberapa sumber yang relevan)

Identitas merupakan hal yang tidak terlepas ketika seseorang/sekelompok orang melakukan negosiasi internasional guna mencapai agenda tertentu. Identitas tersebut daoat hilang ketika ada tekanan, deadline dan keadaan lain, di mana misalnya ketika bernegosiasi muncul feeling as superior vs inferior. Sehingga dibutuhkan tahapan persiapan melalui Pre-negotioation Process, mengingat waktu melakukan negosiasi sangat terbatas. Apalagi, jika negosiasi dilakukan dalam keadaan mendesak.

Sehingga ada tiga langkah utama yang [erlu kita rumuskan

1. Apa yang ingin dicapai
2. Bagaimana cara mencapainya
3. Bagaimana kalau gagal untuk mencapainya

Mari kita bahas satu per satu :)

Langkah I. Merumuskan apa yang ingin dicapai

Dalam keadaan ini, kita harus mengetahui apa yang kita inginkan secara internal, yakni kepentingan nasional (jika cakupannya adalah negara). Penyusunan yang ingin dicapaipun memiliki tahapan sebagai berikut

1. a. Objective
   b. Alternative objective
   c. What are final implications
   d. Alternative course of actions (limit of flexibility)
   e. Identify who is competing with us
   f. Factual data and information to support arguments

Langkah II: Bagaimana cara mencapainya

2. a. Who will lead the discussion/dialogue/negotiation?
   b. Who will check understanding/data verification?
   c. What are questions should we ask?
   d. What are the emotional issues?
   e. What are power do we possess? What power does other party has?
   f. Who will work to reduce tensions and show to concern for the people?
   g. What is the present level of aspirations and what is the required level?
   h. What kind of negotiation style, strategy and tactics that will be used?

Langkah ketiga: Bagaimana kalau gagal untuk mencapainya

3. a. Do we renegotiate?
   b. What cost and benefits are importaant
   c. New strategies would be available to us

untuk pembahasannya nantikan di tulisan ini selanjutnya